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山推文化之星:刀剑出鞘 “磊”厉风赢市场

2020-08-29 02:23 作者:亿万先生app 点击:

 

  2020年2月,面对疫情防控的严峻形势和市场低迷的现状,他刀剑出鞘、奋勇拼搏,当月完成年度销售目标的72.58%,成功开发2个大客户并签单国内目前最大的船用搅拌站和级配碎石搅拌站,填补了公司市场空白,为打开俄语国家市场形成强大助力,用行动生动诠释了“不争第一就是在混”的激情拼搏精神。

  他,就是山推建友营销部客户经理徐磊。作为一名党员、一名营销老战士,徐磊十二年如一日地默默为公司摧城拔寨、开疆拓土。二月份销售开门红的背后是成年累月的积累和沉淀,没有人能随随便便成功。他珍惜每次客户询价,精心准备每次招标机会,本着“每单必争”的原则,一次次、一轮轮不厌其烦地与客户深入沟通、商讨定制方案,让每一个方案都成为“精品”,赢得客户满意。

  营销征程没有捷径。市场覆盖率、订单成交率、业务增长率三者环环相扣,必须稳扎稳打、步步为营。他常说:“市场是跑出来的,业绩是干出来的”。他长年奔波在外,把每一次拜访、投标都当作学习的机会,向对手学习,向客户取经,取长补短,扬长避短。苦心人,天不负,二月份,他成功开拓2个大客户,为公司赢得新订单,啃下来多年的硬骨头,签订了具有战略意义的合同大单。

  船用混凝土搅拌站一直是公司产品的一大亮点,但亮点变卖点、卖点成买卖却检验客户经理的智慧和担当。为保证公司产品能够成功推向市场、让客户满意,从而为后续推广树立标杆。他从2019年9月便着手同客户接洽,带领技术人员进行现场方案阐释说明,经过13次的反复修改、完善,最终打动了客户,拿下了订单,为山推建友设备在新一轮风电及海上施工项目应用打开了一扇窗。

  越是艰难越向前。恰逢上海某分公司有碎石搅拌站的需求,徐磊第一时间查阅相关资料,了解碎石搅拌站的市场应用及标准要求,咨询技术人员碎石搅拌站与普通搅拌站的区别。徐磊了解到碎石搅拌设备中石头粒径为80mm,远远大于国内标准,在哈萨克斯坦、乌克兰等“一带一路”沿线俄文语种国家公路基础施工应用广泛。他立刻敏锐地意识到这将成为公司开拓“一带一路”沿线公路基础施工市场的大好机会,为此他积极“备考”,用专业的方案赢得客户认可,成功签订级配碎石搅拌站一套,填补了公司产品市场空白,打开了通向俄语国家碎石搅拌设备市场的大门。

  幸福都是奋斗来的。徐磊被公司评选为“激情拼搏之星”。他扑下身子,真抓实干,不怕困难,不找借口,遇到问题想办法,积极应变,二月份签单完成率高居榜首,用显著业绩实现公司混凝土市场的开门红。(本文来自山推建友)

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